鎖具與銅門行業終端對接實現共赢
目前的門窗市場上，銅門行業的發展可謂十分迅速。消費者對于銅門的喜愛程度也逐漸提高，銅門在建築裝修當中的使用也越來越廣泛。作為門窗的重要配件，鎖具的需求同樣廣泛。那麼，對于銅門行業而言，如何做好銅門與鎖具的有效對接呢?
終端對接，品牌鎖具有優勢與一般的防盜門相比，銅門的裝飾性更強，或镂空，或鍛打，或浮雕各種花紋和吉祥的圖案。除此之外，有的廠家還在中式風格的大範圍之下，再加上西方建築上的裝飾元素，打造中西合璧的銅門。
而在實用性上，銅門也遠比普通的任何一種門更經久耐用，它不存在變形和開裂等問題，不僅防盜性能強，而且它的使用壽命比平常門遠遠多出幾倍。這樣，銅門以其獨有的精緻工藝、豪華典雅的外觀和耐用堅固的質量，成為金融系統、财務檔案部門、居民住宅、倉庫重地的首選産品。
當然，銅門價格也不低。通常，銅門價格由門扇大小、門闆厚度、雕花裝飾的繁簡以及鎖具檔次等因素決定。門扇面積大、銅闆厚度厚、雕花繁複，價格自然高。那麼，以銅門的規格、檔次，其所配的鎖具除了要與銅門的外觀協調之外，防盜性能也要與銅門相匹配，因此，銅門鎖不管從價格還是質量也就不能流于平常。而品牌鎖具對廠家而言，更意味着質量上的保障，于是名門、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠家的首選。
品牌+個性+服務實現鎖企與門廠終端對接目前，市面上的銅門基本都已搭配了與之協調的鎖具，消費者并不需要自行購買。而廠家選擇合适的鎖具搭配銅門大緻有兩種方式：
一是門廠與鎖企合作
廠家在生産銅門時，根據自己的要求讓鎖企制作門鎖，并在門鎖上做各種裝飾，以與自己生産的銅門風格一緻。也有不少門廠由于品牌意識的增強，開始打出自己的品牌五金門鎖，從五金廠直接貼牌加工。
二是廠家直接去市場找鎖具經銷商，購買相配套的鎖具
銅門适合揉入文化因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個性化和藝術化的特性。因此，很多廠家在市場廣撒網，尋找合适鎖具。不少鎖具經銷商表示廠家來店購買銅門鎖的不在少數。對于鎖具經銷商來說，100%的經銷商都重視并願意與門企合作，但真正能實現與門企長期合作的，卻隻有20-30%.而其中最關鍵的因素，在于門企對鎖具個性化、時尚化、藝術化、差異化的要求。
那麼，如何實現與門企的長期合作，做好終端對接呢?鎖企可以從以下幾個方面來着手：
走品牌路線，實現品牌化
如上所言，銅門作為防盜門的高端，其所配鎖具也就不能流于平常，很多廠家都會選擇有實力、産品質量有保障的品牌鎖具。據九正建材網了解，我國未來5年對高端鎖具的需求量更是将超過100億美元。因此，鎖企應苦練内功，不斷開發具有高科技、高附加值的新産品，在大力提升産品品質的基礎上，加大品牌培育力度。可以說，重視品牌的力量，應成為衆多鎖企的共識。
培育具有個性化、藝術化産品
目前，銅門已不僅僅是防盜門，更是一件藝術品。因此，鎖企必須在鎖具的設計方面下足功夫，加大研發力度，培育具有個性化、藝術化産品，實現産品差異化，以吸引門廠眼球。
制定銷售政策，設立各地辦事處或派出銷售代表，為門企提供良好的溝通和服務，并協調好自己與門企、與經銷商三方的利益，取得平衡點。現在的競争，不僅僅是價格、質量、品牌上的競争，更是服務上的競争。因此，要想取得與門企的長期合作，那些既能提供高品質産品，又能提供高品質服務的鎖企将占據很大優勢。在提供完善、細緻的服務的同時，鎖企還應必須找到一個平衡點，協調好與門企和經銷商之間利益上的分配，既讓自己也能讓門企、經銷商賺錢。【關注微信公衆号“九正門窗網”;關注有禮，掃碼送百萬商機】